Pagina ta primește vizitatori. Câți dintre ei fac ceva?
Cele mai multe site-uri sunt broșuri: arată bine, spun cine ești, și lasă vizitatorul exact acolo unde l-au găsit. O pagină care convertește face altceva — duce un om necunoscut, în ordine, de la „cine sunt ăștia” la „scriu acum”. Ordinea aia se poate desena. Mai jos e desenul.
Trei motive pentru care o pagină frumoasă nu aduce niciun client.
Niciunul dintre ele nu e despre design. Toate trei se rezolvă înainte să deschidă cineva un editor.
Lui Lincoln i se atribuie o vorbă bună pentru asta: dă-mi șase ore să tai un copac și primele patru le petrec ascuțind toporișca. La o pagină de captare, ascuțitul e decizia despre ce spui și în ce ordine. Partea de construit e ultima și e cea scurtă.
Regula de aur, de aici încolo: fiecare element de pe pagină răspunde la o întrebare pe care vizitatorul o are deja. Dacă nu răspunde la niciuna, se taie.
Șase piese, în ordinea în care apar întrebările.
Nu e un șablon de aranjat în pagină, e o secvență. Sari peste una și vizitatorul rămâne cu o întrebare fără răspuns — iar oamenii cu întrebări fără răspuns nu apasă butoane.
Nimeni nu apasă butonul din primul rând. Sunt patru trepte, în ordine.
Un buton pus în antet, pe o pagină care n-a demonstrat încă nimic, cere treapta a patra de la un om care e încă pe prima.
De asta se schimbă atât de puțin când schimbi „Trimite” în „Vreau oferta”. Butonul e ultima treaptă, nu prima. Dacă pagina nu urcă primele trei, al patrulea rând rămâne gol indiferent ce scrie pe el.
Site plus prima campanie. A treia lucrare din Fundație.
Nu un site de prezentare. O pagină de captare construită pe structura de mai sus, cu formularul legat de sistem și cu sursa fiecărui lead urmărită de la postare până la conversație.
- Pagina de captare, scrisă pe cele șase piese — antet, dovezi, cei trei pași, preț, întrebări, o singură acțiune.
- Formularul legat de sistem, nu un mailto. Fiecare completare intră în aceeași listă în care intră și restul lead-urilor.
- Urmărirea sursei: fiecare postare poartă un cod, iar codul îți spune din ce piesă a venit omul. Mecanica e descrisă pe pagina de leads.
- Textele le scriu eu, în interviu cu tine. Nu primești un document gol de completat — asta e regula peste tot aici.
- Predarea se face cu tine în ecran, ca să poți schimba singur ce e de schimbat după.
Web-ul are sens după poziționare. Altfel scriu un antet impecabil pentru un mesaj care încă nu e decis, iar peste două luni îl rescriem amândoi. Vezi lucrările 01 și 02 sau Fundația completă, unde cele patru luate împreună costă 5.900 € în loc de 7.500 €.
Patru lucruri care strică o pagină altfel bună.
Le vezi pe majoritatea site-urilor de servicii. Niciunul nu costă bani să fie reparat — costă doar decizie.
Structura completă, cu exemple de text pentru fiecare din cele șase piese.
De citit offline sau de dat mai departe celui care îți face site-ul. Pornește imediat, nu peste trei zile.
Un singur email, la cerere. Nu te înscriu în nicio listă și nu dau adresa mai departe — vezi politica de confidențialitate.
Pagina ta primește vizitatori. Îi și transformă?
Într-o discuție de douăzeci de minute ne uităm pe pagina pe care o ai acum și îți spun care din cele șase piese lipsește. Dacă nu lipsește niciuna, îți spun și asta.
Hai să vorbim Sau vezi toate prețurile și cum se urmărește un lead.